A IPsense sempre se destacou pela excelência técnica em projetos de migração e modernização em nuvem, sendo reconhecida como uma parceira de consultoria altamente qualificada no ecossistema AWS. No entanto, enfrentava um desafio comum a empresas de tecnologia em crescimento: como traduzir sua competência em percepção de mercado? A dificuldade estava em se diferenciar em meio a um cenário dominado por gigantes globais e, ao mesmo tempo, conquistar a confiança de clientes estratégicos de maior porte. Tornava-se urgente fortalecer a autoridade da marca, ampliar sua visibilidade e consolidar sua posição como parceira estratégica dentro da própria AWS.
Para transformar o conhecimento técnico da IPsense em reconhecimento de mercado, foi elaborada uma estratégia de marketing B2B em duas frentes complementares. O objetivo não era apenas gerar visibilidade, mas construir uma posição de autoridade sólida e criar um fluxo contínuo de oportunidades qualificadas, capazes de sustentar um crescimento previsível e escalável.
- Construção de Autoridade: A primeira frente concentrou-se em elevar a reputação da IPsense como referência no ecossistema AWS. Foram realizados webinars estratégicos, a produção de relatórios de mercado e a criação de conteúdos de alto valor, cuidadosamente desenhados para reforçar a expertise da empresa em transformação digital. Esse trabalho consolidou a marca como voz ativa no setor, ampliando sua credibilidade e atraindo a atenção de clientes estratégicos.
- Geração de Demanda com Inteligência:A segunda frente trouxe a metodologia exclusiva “Operação Batedor”, desenvolvida para identificar e engajar contas-alvo com alto potencial de negócios. Essa abordagem foi fortalecida pela gestão estratégica de MDFs e pelas ações de co-marketing com a AWS, o que ampliou o alcance e garantiu maior retorno sobre cada investimento. O resultado imediato foi um pipeline consistente, alimentado por leads altamente qualificados e alinhados ao perfil estratégico da empresa.
Ao unir autoridade de marca com inteligência de mercado, a estratégia possibilitou que a IPsense deixasse de ser apenas reconhecida por sua competência técnica e passasse a ser percebida como um player de peso dentro do ecossistema AWS. Esse movimento não apenas aumentou sua visibilidade, como também criou as bases sólidas que sustentariam os resultados de crescimento acelerado e, futuramente, a aquisição estratégica pela TD SYNNEX.
A estratégia implementada rapidamente mostrou resultados. O primeiro grande marco foi a conquista do posicionamento de liderança no quadrante ISG Provider Lens, colocando a IPsense no mesmo patamar de gigantes como IBM e Accenture. Essa conquista consolidou a reputação da empresa e ampliou sua credibilidade perante clientes estratégicos.
Em paralelo, a geração de demanda cresceu de forma exponencial, resultando em mais de 400% de aumento na captação de leads qualificados, alimentando um funil de negócios robusto e escalável. Mais do que volume, o diferencial esteve na qualidade: cada vez mais oportunidades alinhadas ao perfil estratégico da IPsense.
Outro ponto-chave foi a eficiência do marketing, que alcançou 35% de aumento na conversão de leads em oportunidades reais, elevando o ROI das campanhas e garantindo sustentabilidade no crescimento.
O desfecho dessa trajetória foi a aquisição da unidade de negócios de migração para nuvem da IPsense pela TD SYNNEX (NYSE: SNX), anunciada em dezembro de 2024. Esse movimento não só validou a estratégia adotada, como consolidou a IPsense como um dos ativos mais relevantes do mercado de TI brasileiro, transformando o marketing em verdadeiro motor de valor e crescimento.
